Налоговая пересчитала сборы с маркетплейсов: что ждет селлеров в 2026 году

ФНС начала массово пересчитывать налоги для селлеров, которые работают через маркетплейсы. Под ударом оказались тысячи предпринимателей, чьи обороты система увидела по-новому. Разбираемся, что изменилось и как не попасть на штрафы.

#Почему налоговая взялась за селлеров именно сейчас

До 2025 года маркетплейсы передавали в ФНС обезличенные данные о продажах. Налоговая видела оборот площадки, но не могла сопоставить его с доходами конкретного селлера. Ситуация изменилась после запуска единой системы прослеживаемости товаров.

Теперь Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет обязаны передавать детализированные отчеты по каждому продавцу. ФНС получила доступ к:

• количеству проданных товаров;
• среднему чеку;
• частоте выплат;
• остаткам на складах.

ФНС сопоставляет данные маркетплейсов с декларациями селлеров в автоматическом режиме. Расхождения видны мгновенно.

Это не разовая акция. Запущен постоянный мониторинг, который будет только расширяться. Первые уведомления о перерасчете налогов за 2023–2024 годы начали приходить продавцам в марте 2026 года.

#Кого проверяют в первую очередь

Под прицел попали три категории селлеров. Критерии отбора сформированы на основе анализа больших данных.

#Селлеры с оборотом от 15 млн рублей в год

ФНС выделила группу предпринимателей, чей годовой оборот через маркетплейсы превышает 15 млн рублей. Именно здесь система находит максимальные расхождения между данными площадок и задекларированными доходами.

Чаще всего проблемы возникают у тех, кто:

1. Работал на упрощенной системе налогообложения и не показывал часть поступлений.
2. Использовал несколько личных кабинетов на одном маркетплейсе.
3. Выводил деньги на карты физических лиц, минуя расчетный счет ИП.

Особое внимание — продавцам, у которых доля возвратов превышает 30%. Система считает, что часть таких операций может скрывать реальные продажи.

#Продавцы с резким ростом оборота

Если в 2023 году селлер показывал выручку 5 млн рублей, а в 2024-м — 25 млн, это автоматический триггер для проверки. ФНС анализирует не только абсолютные цифры, но и динамику.

Алгоритм сравнивает темпы роста с отраслевыми показателями. Если селлер растет втрое быстрее рынка, система задает вопрос: за счет чего? Вариантов два — либо серые схемы, либо сокрытие доходов в предыдущих периодах.

• Рост выручки более чем на 200% за год — красный флаг.
• Снижение средней маржинальности при резком росте оборота — дополнительный сигнал.
• Массовые продажи через акции с подозрительно низкими ценами тоже попадают в анализ.

#Селлеры на НПД с товарными остатками

Самозанятые, торгующие на маркетплейсах, оказались в самой уязвимой позиции. НПД не предполагает перепродажу товаров — только реализацию собственной продукции. Однако система видит:

• закупку товаров у поставщиков;
• хранение на складах маркетплейсов;
• регулярные поступления от площадок.

ФНС уже направила более 12 тысяч уведомлений самозанятым с требованием пояснить происхождение товара. Если подтвердить собственное производство не удается, налог пересчитывают по ставкам УСН или ОСНО с доначислением за весь период торговли.

#Как именно пересчитывают налоги

Механизм перерасчета выглядит так. ФНС получает от маркетплейса данные о всех поступлениях на счет селлера за календарный год. Из этой суммы вычитаются комиссии площадки и подтвержденные возвраты. Оставшаяся сумма сравнивается с задекларированным доходом.

Если расхождение превышает 10%, запускается автоматическая проверка. Селлеру приходит требование пояснить разницу. Дальше два пути.

Если предприниматель не может подтвердить, что часть поступлений не является доходом, налог доначисляют на всю сумму расхождения. Плюс штраф 20% от недоимки.

На практике это означает, что селлер, получивший на счет 8 млн рублей, но задекларировавший только 5 млн, рискует доплатить налог с 3 млн плюс 600 тысяч штрафа. А если ФНС докажет умысел — штраф вырастет до 40%.

Особенность 2026 года: перерасчет делают сразу за три предшествующих года. Это разрешено, если система выявляет систематические нарушения. Так что сумма доначислений может оказаться кратной.

#Что делать селлерам прямо сейчас

Ситуация не безвыходная. Есть конкретные шаги, которые помогут снизить риски и подготовиться к возможной проверке.

• Сверить выплаты. Запросите в личном кабинете маркетплейса детализированный отчет о всех поступлениях за 2023–2025 годы. Сравните его с данными банковской выписки и своими декларациями.
• Проверить статус. Самозанятым стоит честно оценить, могут ли они подтвердить собственное производство. Если нет — лучше добровольно перейти на УСН или патент.
• Навести порядок в документах. Акты сверки с маркетплейсами, отчеты комиссионера, товарные накладные от поставщиков — это база для защиты.
• Подать уточненную декларацию. Если нашли расхождения сами, лучше доплатить налог добровольно. Это освобождает от штрафа.

#Как работают новые сервисы для сверки

Маркетплейсы запустили инструменты, упрощающие подготовку к проверкам. Wildberries внедрил раздел «Налоговая отчетность» с автоматической выгрузкой данных о продажах и возвратах помесячно. Ozon предлагает интеграцию с популярными бухгалтерскими сервисами через API. Яндекс Маркет добавил возможность скачать сводный отчет для ФНС в один клик.

Эти инструменты не заменяют бухгалтера, но серьезно экономят время. Главное — начать пользоваться ими до того, как придет уведомление из налоговой.

#Что изменится во второй половине 2026 года

ФНС анонсировала запуск реестра селлеров маркетплейсов. Это будет открытая база, где каждый продавец получит уникальный идентификатор. Маркетплейсы обяжут указывать этот идентификатор при каждом начислении выплат.

Параллельно вводится обязательная маркировка платежей от маркетплейсов в банковских выписках. Банки будут присваивать таким поступлениям специальный код, который автоматически попадает в налоговую.

Эти меры делают невозможной ситуацию, когда селлер получает деньги от площадки, но не показывает их в декларации. Система замкнется полностью.

#Главное

Автоматический перерасчет налогов для селлеров — не временная кампания, а новая реальность. ФНС получила инструменты для полного контроля над доходами от торговли на маркетплейсах.

Тем, кто работает вбелую, бояться нечего. Достаточно регулярно сверять данные маркетплейсов с декларациями и хранить подтверждающие документы. Остальным стоит как можно быстрее привести учет в порядок — добровольное уточнение декларации обойдется кратно дешевле, чем штрафы по итогам проверки.