ПМЭФ–2026: что Путин и маркетплейсы пообещали селлерам

Третий день Петербургского международного экономического форума расставил точки над i в вопросах, которые напрямую касаются каждого селлера. Пока Владимир Путин говорил о росте электронной коммерции на 30% в год, крупнейшие цифровые платформы подписывали новый меморандум, а Центробанк анонсировал развязку давнего спора о скидках. Собрали главное, что повлияет на вашу работу в ближайшие месяцы.

#Wildberries, Ozon и Авито договорились о новых правилах для продавцов

Ключевой новостью для селлеров стало подписание дополнительного соглашения к Меморандуму о добросовестных практиках. Его участники — Wildberries, Ozon и Авито — зафиксировали несколько важных обязательств, которые сделают работу на площадках более прозрачной.

• Уравнять комиссии для российских и зарубежных продавцов, чтобы убрать ценовой перекос.
• Заранее уведомлять партнеров об изменении сроков выплат, исключая неприятные сюрпризы с кассовыми разрывами.
• Активнее внедрять искусственный интеллект для модерации карточек товаров, что теоретически должно снизить количество ошибочных блокировок.

Параллельно с этим первый зампред ЦБ Владимир Чистюхин пообещал, что к осени регулятор представит решение по конфликту вокруг скидок. Речь идет о ситуации, когда маркетплейсы дают дополнительную скидку покупателям при оплате через свои банковские или платежные сервисы. Крупнейшие банки считают это фактором нечестной конкуренции, и ЦБ явно намерен вмешаться в механику таких акций.

#Налоговая стабильность: порог НДС для УСН не снизят

Пожалуй, самое ощутимое заявление для малого и среднего бизнеса прозвучало в речи президента. Владимир Путин предложил зафиксировать текущие параметры уплаты НДС для компаний на упрощенной системе налогообложения и отказаться от дальнейшего поэтапного снижения порога выручки.

Сейчас обязанность платить НДС наступает при годовом доходе свыше 20 млн рублей. Любое движение этого порога вниз автоматически заставило бы тысячи селлеров пересматривать юрисдикцию бизнеса и дробить его. Теперь этот сценарий отложен.

«Когда бизнес растет, развивается, то порой возникают организационные трудности, дополнительные финансовые затраты. И не каждый предприниматель готов с ними справиться», — подчеркнул Владимир Путин.

Это часть более широкой логики государства — сделать рост бизнеса «бесшовным», без резких налоговых скачков при переходе компании в более высокую категорию. Власти обещают сопровождать такие переходы цифровыми решениями, чтобы предприниматель не проваливался в бюрократическую яму.

#Что говорят цифры: экономика и ставка ЦБ

Президент привел макроэкономические показатели, которые создают фон для всей деловой активности. Розничный товарооборот прибавил 6,5%, а инфляция по итогам 2026 года, по прогнозу, приблизится к 5,2%. Уровень бедности снизился до 6,7% — планку ниже 7% планировалось взять лишь к 2030 году.

На этом фоне бизнес-сообщество активно обсуждало дальнейшую траекторию ключевой ставки. Президент РСПП Александр Шохин заявил, что на заседании 19 июня ЦБ может снизить ставку с 14,5% до 14%. Глава ВТБ Андрей Костин прогнозирует, что к концу года показатель будет ближе к 12%.

Но сам Шохин предупредил: «Похоже, что ниже 12% она не опустится при таком умеренном подходе Центрального банка, когда он ориентируется не на статистическую инфляцию, а на инфляционные ожидания». Бизнес надеялся на более резкое снижение на 100 базисных пунктов, но регулятор продолжит действовать осторожно. Для селлеров это означает, что стоимость заемных средств для закупки товаров остается высокой, и ставку на дешевые кредиты пока делать не стоит.

#Платформы строят экосистемы: что нового у гигантов

Маркетплейсы использовали форум как витрину для анонса своих инфраструктурных проектов. WB Банк отчитался о запуске более 30 новых продуктов за год — от вкладов до страховых сервисов. Отдельно прозвучало, что пункты выдачи заказов появятся на территории будущих отелей WB Travel. Это сигнал: Wildberries продолжает упаковывать клиента в свою экосистему, где покупка товара, финансовые услуги и путешествия существуют в едином контуре.

Ozon сделал ставку на логистику. Во второй половине 2026 года компания запустит десять новых логистических комплексов в нескольких регионах. После выхода на полную мощность они смогут хранить более 150 млн товаров и обрабатывать свыше 5 млн заказов в день. Инвестиции в технологическую инфраструктуру превысят 10 млрд рублей. Для селлеров это означает расширение географии быстрых доставок и потенциальное снижение нагрузки на существующие склады.

Платформенная экономика официально вошла в число национальных приоритетов. Владимир Путин поручил подготовить стратегии развития цифровых платформ и предложил обсудить эту тему на Форуме будущих технологий в начале 2027 года. Государство явно намерено системно регулировать и развивать этот сектор.

#Цифровой рубль и ИИ: что готовит инфраструктура

Банк России подтвердил готовность к массовому запуску цифрового рубля с 1 сентября. Руководитель департамента национальной платёжной системы Алла Бакина заявила, что все крупнейшие банки уже готовы, хотя один-два значимых игрока могут немного не успеть. Для селлеров это будущий инструмент расчётов с покупателями и контрагентами, который стоит начать изучать уже сейчас.

Искусственный интеллект на форуме впервые стал не просто темой для обсуждения, а полноценным участником: ГигаЧат в реальном времени анализировал выступления на деловом завтраке Сбера. Для продавцов на маркетплейсах это напоминание о том, что ИИ всё глубже проникает в модерацию контента, аналитику продаж и управление ценообразованием.

#Что это значит для селлеров

1. Налоговый порог в 20 млн рублей по НДС для УСН заморожен. Можно спокойно планировать обороты, не опасаясь внезапного ужесточения.
2. Правила игры на площадках станут прозрачнее: уведомления об изменении выплат и равные комиссии для всех продавцов зафиксированы в меморандуме.
3. Скидочные войны маркетплейсов и банков к осени получат оценку ЦБ — следите за новостями, механика акций может измениться.
4. Ставка ЦБ останется высокой, кредитоваться под закупки придется осторожно, закладывая цену денег в юнит-экономику.
5. Инфраструктура Ozon и Wildberries расширяется: новые склады и финансовые сервисы открывают возможности для масштабирования.

Главный вывод третьего дня ПМЭФ–2026: государство и платформы синхронно движутся к более регулируемому, но предсказуемому рынку. Тем, кто адаптируется к этим правилам первыми, достанется фору.