Реклама в Telegram под запретом: что решила ФАС и как селлерам не потерять канал продаж

Селлеры, которые годами выстраивали воронки продаж через Telegram-каналы, в марте 2026-го получили тревожный сигнал. ФАС объявила рекламу в Telegram незаконной, а спустя пару недель неожиданно ввела переходный период до конца года. Площадка, генерировавшая лиды и продажи для тысяч предпринимателей, попала в «серую зону». Рассказываем, как действовать прямо сейчас, чтобы не нарушить закон и не потерять прибыль.

#Как закон «О рекламе» добрался до Telegram

Точкой опоры для регулятора стала часть 10.7 статьи 5 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе». С 1 сентября 2025 года эта норма уже работала против Instagram и Facebook (принадлежат Meta, признанной экстремистской и запрещенной в РФ). Весной 2026-го ФАС расширила её действие на площадки, доступ к которым ограничивается Роскомнадзором, — а именно на Telegram и YouTube.

Реклама запрещена на ресурсах организаций, признанных нежелательными или экстремистскими, а также на сайтах, доступ к которым официально ограничен.

Именно факт ограничения доступа к мессенджеру со стороны РКН стал триггером. Надзорное ведомство с 10 февраля 2026 года замедляет трафик Telegram, обвиняя платформу в систематическом игнорировании требований по защите персональных данных и противодействию мошенничеству.

#Что именно попало под запрет

ФАС трактует понятие рекламы максимально широко. Под блокировку попадают любые форматы, нацеленные на привлечение внимания и стимулирование продаж:

• Прямые интеграции в постах с призывами купить товар, промокодами и скидочными ссылками.
• Рекламные конкурсы и розыгрыши, даже если они замаскированы под развлекательный контент.
• Любые публикации, содержащие пометку «реклама», идентификатор erid и ведущие на страницы с товарами.

А вот что остаётся законным и не требует маркировки: личная переписка с клиентами, публикация экспертных материалов без прямых ссылок на покупку, размещение вакансий и информационные посты о жизни компании. Граница тонкая: как только в тексте появляется цена, скидка или кнопка «Заказать» — это уже рекламное сообщение.

#Позиция регуляторов: отсрочка до 2027 года

Ключевое заявление, которое перевернуло ситуацию, ФАС сделала 25 марта 2026 года. Ведомство объявило, что до 31 декабря 2026 года меры ответственности за размещение рекламы в Telegram применяться не будут. Это решение дало рынку почти год на перестройку рекламных стратегий.

Хронология решений выглядела так:

1. 5 марта — первый сигнал о возможном нарушении закона.
2. 10 марта — официальный пресс-релиз с фиксацией признаков нарушения части 10.7 статьи 5.
3. 25 марта — введение переходного периода без штрафов.

При этом ФАС чётко отделила Telegram от запрещённых соцсетей Meta. Для Instagram и Facebook переходный период не действует — реклама там по-прежнему под полным запретом и карается штрафами. Сейчас ведомство анализирует контент, даты договоров и платёжные документы, но до конца года санкции к рекламодателям в Telegram не применяет.

#Штрафы, которые ждут бизнес с 2027 года

С начала 2027-го за рекламу в Telegram начнут действовать санкции по части 1 статьи 14.3 КоАП РФ. Размеры штрафов зависят от статуса нарушителя:

• Физические лица — от 2 000 до 2 500 рублей.
• Должностные лица и ИП — от 4 000 до 20 000 рублей.
• Юридические лица — от 100 000 до 500 000 рублей.

Отдельная строка — реклама VPN и средств обхода блокировок. С сентября 2025 года за это грозят повышенные штрафы: для юрлиц до 500 000 рублей, а при повторном нарушении — до 1 000 000 рублей.

#Как селлерам использовать 2026 год с умом

Пока конкуренты сворачивают кампании, в Telegram складывается уникальная ситуация для заработка. Аукцион рекламных объявлений остыл, минимальный CPM упал на 30%, а порог входа в Telegram Ads снизился до 250 евро. Те же бюджеты сейчас приносят больше показов и лидов.

Вот что стоит делать параллельно с активной рекламой в мессенджере:

• Тестировать VK Рекламу с охватом 97% аудитории Рунета — это логичная замена для таргетинга.
• Осваивать нативную рекламу в Max — по данным Telega.in, рынок там вырос в 55 раз за полгода.
• Запускаться на классифайдах вроде Авито, где можно вести трафик на сайт или маркетплейс без прямой привязки к объявлениям.

Основательница Юридического центра для блогеров и агентств Анастасия Красникова советует уже сейчас прописывать в договорах с рекламными посредниками срок удаления публикаций до декабря 2026 года. Это снимет вопросы о судьбе «старых» постов в 2027-м.

#Что это значит для селлеров

Годовая отсрочка — не повод расслабляться, а окно возможностей для манёвра. Telegram для селлера, стоит диверсифицировать каналы трафика прямо сейчас, пока реклама в мессенджере дёшева и законна. Параллельный запуск на VK, в Max и на классифайдах позволит к 2027 году безболезненно перераспределить бюджеты и не заметить потери площадки, которая ещё недавно была ключевой.