Селлеры против Wildberries: новый индекс ИРП обнуляет прибыль

24 селлера направили коллективное обращение в Союз интернет-торговли. Причина — резкое падение прибыли после внедрения Wildberries нового Индекса распределения продаж (ИРП). Этот показатель теперь влияет на стоимость логистических услуг, и продавцы считают, что изменения вводили без обсуждения с рынком.

#Что такое ИРП и как он работает

Индекс распределения продаж (ИРП) — это новый механизм расчёта стоимости обратной логистики, который Wildberries ввёл в марте 2026 года после обновления оферты. Маркетплейс объяснил изменения ситуацией на рынке грузоперевозок, но для селлеров это обернулось неожиданными расходами.

«Авторы обращения считают, что столь существенные изменения условий сотрудничества должны обсуждаться с участниками рынка до их внедрения», — заявил президент Союза интернет-торговли Виталий Гаврилов.

Суть ИРП в том, что стоимость возврата товара после отказа покупателя или оформления возврата теперь зависит от его розничной цены. Чем дороже товар, тем выше расходы на обратную логистику. По мнению продавцов, такой подход значительно увеличил издержки.

• Wildberries не раскрыл детали формулы расчёта ИРП
• Индекс применяется ко всем продавцам без исключения
• Стоимость возврата привязана к цене товара, а не к реальным затратам на логистику

#Как новые правила ударили по прибыли селлеров

После введения ИРП многие продавцы столкнулись с тем, что прибыль по отдельным товарам стала минимальной или вовсе исчезла. Особенно это затронуло категории с высокой долей возвратов — одежду, обувь, электронику.

#Какие товары пострадали больше всего

1. Товары с высокой ценой — стоимость возврата может превышать маржу
2. Категории с частыми отказами — например, одежда и обувь, где возвраты достигают 30-40%
3. Низкомаржинальные позиции — даже один возврат может обнулить прибыль с нескольких продаж

По данным Союза интернет-торговли, селлеры просят пересмотреть механизм расчёта ИРП с учётом сложившейся практики и обеспечить возможность открытого диалога по подобным изменениям. Они настаивают, что такие существенные изменения условий сотрудничества должны обсуждаться с участниками рынка до их внедрения.

#Wildberries повышает комиссии на фоне топливного кризиса

Накануне обращения Wildberries объявил о новом повышении комиссии для селлеров с 7 июля 2026 года. Решение объяснили ростом затрат на фоне ситуации на топливном рынке. Это уже второе значительное изменение условий работы за последние месяцы.

• Март 2026 — введение ИРП и новый порядок расчёта обратной логистики
• Июль 2026 — повышение комиссий из-за удорожания топлива

Для селлеров это означает двойной удар: растут не только прямые комиссии, но и логистические издержки через ИРП. При этом маркетплейс не предоставляет прозрачных данных о том, как именно формируются новые тарифы.

#Что это значит для селлеров

Ситуация с ИРП и повышением комиссий — сигнал, что Wildberries продолжает ужесточать условия для продавцов. Селлерам стоит пересмотреть свою стратегию: пересчитать юнит-экономику с учётом новых расходов, особенно для товаров с высокой долей возвратов.

Обращение в Союз интернет-торговли — первый шаг к диалогу, но ждать быстрых изменений не стоит. Пока Wildberries не пересмотрит механизм ИРП, продавцам придётся адаптироваться: либо закладывать новые издержки в цену, либо уходить на другие площадки — Ozon, Яндекс Маркет или нишевые маркетплейсы.