Августовский шок на маркетплейсах: комиссии 35%, бегство селлеров и новый план на осень

Сентябрь 2025 года начался с мощной встряски для российского e-commerce. Индекс Russian EBZI достиг пика в 72 балла, но за этим позитивным сигналом скрывается тектонический сдвиг. Селлеры столкнулись с рекордным ростом комиссий, массовым исходом коллег и технологической гонкой, которая не оставляет времени на раскачку.

#Комиссионный удар под дых

Август ознаменовался синхронным повышением комиссий на всех крупных площадках. Ставки по некоторым категориям достигли 25–35%. Для многих продавцов это обернулось потерей от 30 до 50% чистой прибыли. Особенно сильно пострадали селлеры, работающие с низкомаржинальными товарами.

• Косметика и бытовая техника — одни из самых уязвимых сегментов.
• Одежда также оказалась под давлением из-за возросших издержек.
• Wildberries поднял минимальные ставки в «Аукционе» до 250 рублей за 1000 показов — вдвое выше прежних значений.

Помимо роста ставок, «Аукцион» Wildberries теперь охватывает все страницы поиска, а не только первую. Это означает, что борьба за внимание покупателя стала тотальной и требует постоянных финансовых вливаний.

#Великое бегство и парадокс выручки

По данным исследования New-Retail, настроения среди продавцов близки к паническим. 20% селлеров планируют запустить собственные интернет-магазины в ближайшие два года, а еще 8% готовы полностью уйти с маркетплейсов. Причины этого исхода очевидны.

Комиссии превысили болевой порог рентабельности, штрафы стали непредсказуемыми вплоть до 100% от стоимости товара, а правила продвижения усложнились настолько, что без платной рекламы продавать стало практически невозможно.

Однако в этом исходе кроется интересный парадокс. Выручка оставшихся игроков выросла в среднем на 14,2%, достигнув 781,2 тыс. рублей в месяц. Рынок консолидируется в пользу профессиональных селлеров, готовых работать с аналитикой, технологиями и сложной юнит-экономикой.

#Яндекс.Маркет делает неожиданный ход

На фоне общего ужесточения Яндекс.Маркет запустил реферальную программу с выплатами реальными деньгами. Теперь пользователи получают до 20% от стоимости товара за каждую покупку по их ссылке, а не виртуальные баллы «Плюса». За два месяца тестирования участники заработали эквивалент 80 миллионов баллов.

• Появление нового канала привлечения через микроинфлюенсеров.
• Возможность для селлеров получить органический трафик от обычных покупателей.
• Альтернатива дорожающей внутренней рекламе на других площадках.

Это кардинально меняет экосистему продвижения и дает шанс тем, кто не готов бесконечно наращивать рекламные бюджеты внутри «Аукциона».

#Складская гонка и новые требования

Wildberries увеличил мощности приемки на 50% и создал дополнительные места для хранения 100 миллионов товаров. С 14 августа на региональных складах действуют символические тарифы — 1 копейка за литр или палету. Это открывает окно возможностей для тех, кто готов работать с региональной аудиторией.

Одновременно ужесточились требования к маркировке. Теперь корма для животных должны иметь коды «Честного знака», а немаркированные товары можно продавать только до исчерпания остатков. Игнорирование этих правил грозит блокировками и штрафами.

#Что делать селлерам в сентябре 2025

Первостепенная задача — пересчитать юнит-экономику с учетом новых реалий. Многие товары, которые вчера приносили прибыль, сегодня стали убыточными. Простой пример: при цене товара 3000 рублей, себестоимости 2300 рублей и новой комиссии 25% (750 рублей) образуется убыток в 50 рублей.

1. Диверсифицируйте каналы продаж. Покупатели вдвое чаще возвращаются к брендам в их собственных интернет-магазинах. Начните с простого лендинга и постепенно наращивайте функционал.
2. Внедряйте AI-инструменты. Ozon запустил генерацию описаний товаров и замену фонов на фото, Wildberries тестирует аналитические чат-боты, а Яндекс.Маркет внедрил персонализированные рекомендации. Технологический прогресс по индексу EBZI достиг 95 баллов.
3. Уходите в регионы. 77% рынка находится за пределами столиц, где конкуренция ниже. Бесплатная приемка на складах во Владимире, Екатеринбурге и Котовске даст преимущество в скорости доставки и снизит затраты.
4. Готовьтесь к сезонному буму. Заранее отгрузите товары на склады, подготовьте ассортимент к школьному сезону и заложите в бюджет повышенные рекламные ставки.
5. Тестируйте новые инструменты продвижения. Яндекс.Маркет запустил «Оплату за заказ» как альтернативу традиционной рекламе. При совместном использовании с «Трафаретами» ставка снижается до 9%.

#Главное

Доля интернет-торговли достигла 22,4% от общей розницы и продолжает расти, а рынок в первом полугодии прибавил 36%. Индекс EBZI обещает сохранить уровень 70–75 баллов в ближайшие недели. Это зеленый свет для активных действий. Выживут те, кто перестанет паниковать и начнет адаптироваться: пересчитает экономику, внедрит технологии и выстроит диверсифицированную систему продаж. Сентябрь — не время для отпуска, а месяц возможностей для профессиональных игроков.