Wildberries обновил оферту: отмена ИРП, новые сроки выплат и что это значит для селлеров

С 13 июля 2026 Wildberries внес изменения в оферту, которые напрямую касаются денег каждого селлера. Главное — из формулы логистики убрали индекс распределения продаж (ИРП), а с 20 июля меняются сроки выплат. Разбираемся, что именно поменялось и как к этому адаптироваться.

#Отмена ИРП: логистика снова без привязки к цене

Самое значимое изменение — Wildberries исключил ИРП из расчета стоимости логистики. Теперь формула вернулась к той, что действовала до 23 марта 2026: базовый тариф умножается на коэффициент склада и индекс локализации (ИЛ). Привязка к розничной цене товара, которая вызывала много вопросов у продавцов, исчезла.

«Именно эта завязка и вызывала больше всего вопросов у продавцов: по одним и тем же габаритам логистика могла отличаться в зависимости от цены и локализации, и по части товаров маржа проседала до нуля».

Из оферты полностью удалены определения ИРП и КРП (коэффициента распределения продаж). Раньше ИРП рассчитывался как средневзвешенный КРП, умноженный на розничную цену без платформенных скидок. Теперь этих понятий в тексте просто нет.

#Что это значит для селлеров

• Пересчитайте логистику по товарам, которые сильнее всего страдали от привязки к цене — их экономика может заметно улучшиться.
• Не спешите менять розничные цены под старую логику ИРП: теперь цена на стоимость логистики через этот индекс не влияет.
• Проверьте маржинальность карточек после 13 июля на реальных данных, а не по прошлым цифрам.

#Новый порядок выплат с 20 июля: быстрее или медленнее?

Второе важное изменение касается денежного потока. С 20 июля 2026 Wildberries переписал два пункта оферты: про утверждение отчета о продажах и про перечисление денег.

Срок утверждения отчета сократился с 21 до 14 календарных дней со дня, следующего за окончанием отчетного периода. Раньше отчет считался утвержденным «в течение 21 календарного дня с момента размещения отчета», теперь — «в течение 14 календарных дней». Окно на замечания стало короче на 7 дней.

Срок перечисления денег изменился с «в течение 5 рабочих дней со дня востребования» на «не позднее 7 рабочих дней со дня востребования». Формулировка «не позднее» дает площадке больше пространства по срокам, чем прежнее «в течение».

#Честный вывод по выплатам

Общий цикл действительно короче. Отчет о продажах теперь утверждается на 7 дней быстрее, а именно от утверждения отчета зависит, когда деньги становятся доступны к выводу. За счет этого в среднем деньги приходят раньше. Но сам шаг перечисления по востребованию удлинили с 5 до 7 рабочих дней, то есть на 2 дня.

1. Заложите новую логику в планирование кассы: ориентируйтесь на утверждение отчета за 14 дней после отчетного периода плюс до 7 рабочих дней на перечисление.
2. Проверяйте отчеты о продажах внимательнее и быстрее — окно на замечания сократилось до 14 дней.
3. Не рассчитывайте, что деньги по востребованию придут ровно на 5-й день, как раньше: теперь ориентир — «не позднее 7 рабочих дней».

#Ограничение продажи карбида кальция: узкое, но логичное

Третье изменение касается небольшой категории товаров. Wildberries обновил перечень запрещенных и ограниченных к продаже товаров. Карбид кальция теперь нельзя продавать по моделям FBS и DBS в ПВЗ. Это опасный и пожароопасный товар, поэтому ограничение логичное.

Для подавляющего большинства селлеров это изменение неактуально — если вы не работаете именно с этой категорией, оно вас не затрагивает.

#Что это значит для селлеров

Изменений в оферте всего три, но два первых напрямую влияют на экономику и денежный поток. Логистика стала проще и прозрачнее — стоимость больше не завязана на розничную цену через ИРП. Порядок выплат изменился: отчет утверждается быстрее, но шаг перечисления чуть длиннее.

Обе денежные правки требуют одного и того же — пересчитать реальную экономику товаров и заново посмотреть на денежный поток. Когда меняется формула логистики и сроки выплат, старые расчеты по памяти уже не работают, а разница по каждому товару складывается в заметную сумму. Используйте аналитику, чтобы быстро увидеть, какие карточки после отмены ИРП вышли в плюс, а где экономику еще нужно поправить — на реальных цифрах, а не на глаз.