Wildberries повышает комиссии для китайских селлеров: что это значит для российских продавцов

С 1 августа 2025 года Wildberries повышает базовую комиссию для китайских селлеров на 2–4% в зависимости от категории товаров. Об этом сообщил сервис Saby. Новые ставки коснутся всех продавцов из КНР, работающих через логистические схемы FBS и FBO.

#Какие категории подорожают сильнее всего

Повышение комиссии затронет не все товары равномерно. Самый значительный рост — 4% — ожидается в категориях электроника, аксессуары и товары для дома. Для одежды и обуви комиссия вырастет на 2%, а для детских товаров и косметики — на 3%.

• Электроника — +4%
• Аксессуары — +4%
• Товары для дома — +4%
• Детские товары — +3%
• Косметика — +3%
• Одежда и обувь — +2%

Таким образом, китайские селлеры, торгующие гаджетами и бытовой техникой, окажутся в наиболее уязвимом положении.

#Почему Wildberries меняет условия

Официальная причина — выравнивание конкурентной среды между российскими и иностранными продавцами. По данным Saby, доля китайских селлеров на Wildberries за последний год выросла на 15%, а их товары занимают до 30% в некоторых категориях. Платформа стремится снизить давление на локальных предпринимателей, которые часто проигрывают в цене из-за более низкой себестоимости производства в КНР.

«Мы хотим создать равные условия для всех участников рынка. Повышение комиссии для китайских селлеров — это шаг к балансу», — прокомментировали в пресс-службе Wildberries.

Эксперты отмечают, что это также может быть реакцией на жалобы российских продавцов на демпинг со стороны китайских конкурентов.

#Как это отразится на ценах для покупателей

Рост комиссий неизбежно приведёт к удорожанию товаров от китайских селлеров. Однако насколько — зависит от маржинальности конкретного продукта. В среднем, по оценкам аналитиков, цены на электронику могут вырасти на 5–7%, на одежду — на 2–3%.

• Китайские селлеры могут компенсировать рост комиссии за счёт снижения собственной прибыли.
• Либо переложат издержки на покупателя, что сделает их товары менее привлекательными.
• Российские продавцы получат шанс сократить ценовой разрыв и усилить позиции.

#Что это значит для российских селлеров

Для локальных продавцов это скорее позитивный сигнал. Уравнивание комиссий снижает конкурентное преимущество китайских коллег, особенно в ценовых категориях. Однако расслабляться не стоит: китайские селлеры по-прежнему могут выигрывать за счёт логистики и ассортимента.

1. Снижение ценового давления — российские товары станут ближе по цене к китайским аналогам.
2. Рост доли на полке — Wildberries может начать активнее продвигать локальных продавцов.
3. Необходимость улучшать качество — конкуренция сместится в сторону сервиса и уникальности товара.

#Главное

Повышение комиссий для китайских селлеров на Wildberries — это попытка платформы сбалансировать рынок и поддержать российских предпринимателей. Для селлеров это возможность укрепить позиции, но не гарантия успеха. Ключевой фактор — умение адаптироваться: улучшать ассортимент, работать с отзывами и оптимизировать логистику.