Wildberries добавил торг в перепродажу: как селлерам заработать на C2C-площадке

Wildberries внедрил механизм торга в собственный сервис перепродажи. Теперь покупатель может сбить цену, а продавец — согласиться, отказаться или сделать встречное предложение. Функция уже тестируется в мобильном приложении и скоро охватит всех клиентов.

#Как устроен торг внутри Wildberries

В карточке объявления появилась кнопка «Предложить цену». Покупатель нажимает её и отправляет свою сумму. Продавец мгновенно получает уведомление и принимает решение: принять предложение, скорректировать цену или проигнорировать запрос.

Правила простые:

• Один запрос на объявление. Покупатель может выдвинуть ценовое предложение только один раз.
• Смена цены сбрасывает лимит. Если продавец изменил стоимость, у покупателя снова появляется право поторговаться.
• Массовые уведомления. Все, кто просил скидку, получат алерт, когда продавец снизит цену.

Сама возможность торга управляется в настройках объявления. При создании или редактировании карточки продавец волен включить или отключить эту опцию. По задумке Wildberries, функция должна сократить поток уточняющих вопросов в карточках и ускорить заключение сделок.

#Почему это важно для C2C-направления Wildberries

Сервис перепродажи стартовал в июне 2025 года в тестовом режиме, а к августу развернулся на всю аудиторию. Изначально платформа разрешала перепродавать только товары, ранее купленные на самом Wildberries. С 2026 года правила смягчили — теперь можно выставлять вещи, приобретённые где угодно.

Основательница маркетплейса Татьяна Ким подчёркивает:

«Возможность предложить свою цену делает процесс взаимодействия между продавцом и покупателем более гибким и приближенным к привычным сценариям C2C-платформ».

Это прямой сигнал: компания целенаправленно двигает сервис в сторону классических досок объявлений, где торг — базовая механика. Логистика завязана на пункты выдачи Wildberries, что снимает с продавцов головную боль по доставке.

#Что нельзя продавать через сервис

Площадка сохраняет жёсткие ограничения по категориям. Под запретом:

• Крупногабаритные товары
• Техника и ювелирные изделия
• Лекарства и продукты питания
• Растения, алкоголь и товары 18+

Для селлеров это означает, что сервис пока заточен под одежду, обувь, аксессуары, детские товары и мелкую бытовую утварь — всё, что легко проходит через ПВЗ.

#Как селлеру использовать новую механику

Торг меняет динамику продаж. Раньше покупатель видел фиксированную цену и либо брал, либо уходил. Теперь появляется промежуточный сценарий: пользователь втягивается в коммуникацию и психологически ближе к сделке.

Что стоит сделать прямо сейчас:

1. Включить торг на части объявлений. Не на всём ассортименте, а на позициях с завышенной маржой или залежавшихся остатках.
2. Закладывать люфт в цену. Если вы готовы отдать товар за 800 рублей, стартуйте с 1100 — это даст пространство для манёвра.
3. Реагировать быстро. Уведомление о предложении приходит моментально. Чем быстрее ответ, тем выше шанс закрыть сделку, пока покупатель не переключился на другое объявление.

Отдельный плюс — автоматическое оповещение всех заинтересованных при снижении цены. Фактически это встроенный ретаргетинг, который не требует от селлера никаких дополнительных действий.

#Подводные камни и о чём молчат в пресс-релизе

Механика выглядит привлекательно, но есть нюансы, которые стоит держать в голове.

• Рост нагрузки на продавца. Если объявлений много, поток встречных предложений может превратиться в рутину. Без автоматизации или выделенного сотрудника есть риск утонуть в уведомлениях.
• Демпинг со стороны покупателей. Пользователи быстро учатся. Если конкуренты в той же нише охотно сбрасывают цену, покупатель придёт к вам с предложением на 40–50% ниже рыночной.
• Размывание ценности товара. Постоянный торг может создать у аудитории ощущение, что изначальная цена всегда завышена, и без скидки брать невыгодно.

Риски реальны, но управляемы. Достаточно тестировать функцию на ограниченной группе товаров и анализировать конверсию из предложения в продажу.

#Что это значит для селлеров

Wildberries строит внутри своей экосистемы полноценную C2C-доску объявлений с привычными для россиян механиками вроде торга. Для селлеров это дополнительный канал сбыта с низким порогом входа: не нужно запускать отдельный магазин, достаточно выставить неликвид или сток на перепродажу.

Главное правило — не включать торг бездумно. Определите пул товаров с высокой оборачиваемостью, заложите коридор для скидки и следите за скоростью ответа. Тогда кнопка «Предложить цену» станет инструментом ускорения сделок, а не бесконечной игрой в угадайку.